Exemple de traduction
Français vers anglais
Plusieurs mesures peuvent prévenir l’érosion des marges, et ce selon deux axes :
« Fixer le prix »
Aligner les prix sur mesure sur le marché et les adapter aux particularités du client (par exemple, historique, spécialité)
Standardiser les conditions spéciales accordées à l’échelon national (projet en cours pour Tollens)
Fixer des planchers de réduction pour tous les segments de clientèle, en commençant par les petits clients
Réduire la déconnexion entre les prix catalogue et ceux du marché (priorité de 2e ordre)
« Obtenir le prix »
Mettre régulièrement les prix sur mesure à jour sur la base du feed-back des ATC / RR
Définir et imposer un processus de validation strict pour les conditions spéciales, avec une remontée claire dans la hiérarchie commerciale
Implémenter un processus d’évaluation des performances pour les ATC et le personnel des magasins, afin d’éliminer le forcing en-dessous des planchers de réduction.
Il existe 2 options de suivi des réductions accordées dans le cas des conditions spéciales et du forcing : ex-post (après la vente) ou ex-ante (avant la vente).
Several actions can be undertaken to prevent discount leakage along 2 key dimensions:
“Set the price”
Align costume on market price and adapt it to client specificities (e.g., relationship history, specialty)
Standardize level of special condition discounts granted at national level (ongoing initiative at Tollens)
Set discount floors across all customer segments, starting with small customers
Reduce disconnect between list price and market price (2nd order priority)
“Get the price”
Update costume on a regular basis leveraging ATC/RR feedback
Define and enforce a strict validation process on special conditions with clear escalation levels along the commercial chains
Implement performance review process with ATC/store staff on forced price below discount floors
There are 2 options to monitor discount granted on special conditions and forcing: ex-post (after sales) or ex-ante (before sales)